Februari 2026
‘Tijd van simpelweg panelen leggen en vervolgens wegrennen is voorbij’
Interview met Daniël Spierenburg, Solar Basterd en oprichter Kommaaropzon
De pv-markt kantelt. Salderen verdwijnt en klanten vragen om grip op de opwekking, opslag en veiligheid. Daarmee komt de lat voor installateurs hoger te liggen. Wie kwaliteit levert, wint vertrouwen. Wie enkel z’n ‘trucje’ blijft uitvoeren, creëert risico op daken en in meterkasten. Daniël Spierenburg, vakexpert bij Solar Basterds en oprichter van het installatiebedrijf Kommaaropzon, werkt aan service, onderhoud, storingen en ziet waar het misgaat, en wat het vak vooruit helpt. ‘Fouten maken mag, maar herstel deze, leer ervan en wees trots op je werk!’
Volgens Daniël Spierenburg vraagt zonne-energie om dezelfde mentaliteit als elk ander professioneel systeem. Spierenburg geeft uitleg over de meest gemaakte fouten, kijkt naar oplossingen, neemt de rol van installateurs en fabrikanten onder de loep, benoemt positieve trends en sluit af met praktische tips.
Hoe kijkt u naar daksystemen met zonnepanelen nu netcongestie toeneemt en salderen verdwijnt?
‘De afgelopen tien jaar werd duidelijk dat er een verandering in de salderingsregeling op komst was. We weten nu dat de regeling vanaf 1 januari 2027 wordt afgeschaft. Hierdoor moeten we bestaande systemen anders bekijken. Dan kunnen we pas echt stappen in de energietransitie zetten. Niet langer laten we zonnepanelen klakkeloos energie opwekken, gebruiken klanten slechts een deel zelf en leveren ze de rest terug. We gaan de opwekking anders toepassen. Met dynamische contracten krijgen we soms zelfs negatieve prijzen. Op die momenten stuur je de omvormer bij, laat je het systeem minder produceren of vul je een batterij met goedkope stroom uit het net. Er kan ontzettend veel, zolan g we accepteren dat we in een nieuwe fase zitten, dat we – ook kleine – systemen actief moeten sturen en dat zonnestroom in de zomer wordt afgetopt.’
Welke fouten ziet u het vaakst bij de installatie van zonnepanelen?
‘De basisfout blijft het negeren van de fabrikanthandleiding. Daarnaast gebruiken monteurs hun gereedschap verkeerd en koppelen ze connectoren die niet bij elkaar horen. Ook blijkt uit de praktijk dat het juist aanleggen van de vereffening een uitdaging blijft. Men weet dat er iets met een groengele draad moet gebeuren, maar wat en met name waarom, blijft een vraagteken. Vergeet ook het beoordelen en correct aansluiten van de verdeelinrichting niet. Als deze niet meer geschikt is voor de huidige of toekomstige energiewens, ontwerp en vervang deze dan, in plaats van voort te borduren op de oude verdeelinrichting en risico’s te creëren.’
‘Nu de makkelijke zonhandel wegvalt, zie ik paniekvoetbal richting energie-opslag-systemen’
Welke van die fouten leveren volgens u direct gevaar op?
‘Vooral het volledig ontbreken van vereffening vind ik zorgelijk. De omvormer start in de ochtend, meet en koppelt aan het elektriciteitsnet zodra hij een veilige situatie ziet. Daarvoor gebruikt hij vereffening als referentie. Ontbreekt die, dan koppelt hij toch terwijl er misschien een probleem op het dak zit. De omvormer is nu dus ‘blind’. Meet het altijd na. Met een simpele weerstandsmeting zie je direct of je referentie klopt en of de omvormer veilig kan inschakelen. Dat kost weinig tijd en voorkomt veel ellende.
‘Daarnaast vraagt de meterkast aandacht. Huizen worden uitgerust met warmtepompen, laadpalen, zonnepanelen, batterijen en dat alles steeds vaker in combinatie met een energiemanagementsysteem. De gemiddelde installateur krijgt de afzonderlijke systemen werkend opgeleverd, maar mist overzicht op wat er al zit. Door een extra component toe te voegen, voeg je – wanneer je dit onjuist beoordeelt – extra risico toe. Daarom vraagt de meterkast aandacht. Het is daar een verzameling van systemen waarin iedereen nog ‘iets’ bijplaatst. Wees je ervan bewust dat de laatste monteur verantwoordelijk is voor de volledige meterkast. Ik kom kasten tegen waarbij de warmtehuishouding negatief beïnvloed wordt door aanpassing op aanpassing. Kijk dus niet alleen naar je eigen component, maar naar de hele kast en naar de belastingen die er al lopen. En durf op een onderbouwde wijze een vervanging voor te stellen.’
Hoe groot is het verschil tussen ontwerp en praktijk, en wat doet dat met kwaliteit?
‘Veel ellende ontstaat vóór de montage. In verkoop en werkvoorbereiding tekent men op afstand iets wat op papier logisch lijkt, maar op het dak niet klopt. Dan ligt er bliksembeveiliging, een zwak dakvlak of een doorvoer die anders moet. De monteur moet het maar fiksen met standaardmateriaal. Voer een schouw uit volgens vast protocol en beoordeel de werkvoorbereiding. Dat maakt een project tot een succes.’
‘Ik hoor geregeld dat de monteur aan de ontwerper, opdrachtgever of planner meermaals terugkoppelt dat het zo niet kan. Een volgende keer verandert er nog niks. Dan haakt die monteur mentaal af. Overleg vooraf met de specialisten en laat alle betrokkenen meedenken over de uitvoering. Zo voorkom je discussies met de klant of monteurs en hoef je later niet terug voor een aanpassing.’
Wat moeten installateurs nu oppakken om in de toekomst goed beslagen ten ijs te komen?
‘Investeer in kennis en kunde. Nu de makkelijke zonhandel wegvalt, zie ik paniekvoetbal richting energie-opslagsystemen. Ik vraag me serieus af of we deze net zo slecht gaan installeren als zonnepanelen. Het is wederom een kans om je te onderscheiden als installateur. Beoordeel de status van de reeds aanwezige systemen. Als hier fouten zijn gemaakt, adviseer je klant dan en onderbouw waar en waarom er risico is. Zorg dat je omvormer stuurbaar wordt en dat hij samenwerkt met de grootste verbruikers. Pas daarna kun je bekijken of opslag en/of noodstroom meerwaarde bieden. Dan verkoop je geen kWh meer, maar comfort en zekerheid, en daar ligt je marge.’
Welke rol ziet u voor opleidingen, certificeringen en fabrikanten en kunnen zij de kwaliteit van energiesystemen verbeteren?
‘De basiskennis van de monteur en werkvoorbereider ligt te laag. Je kunt niet verwachten van een eindklant dat hij kan beoordelen wat goed of slecht is. Er zijn ‘stickers’ in de markt die stellen dat deze bedrijven kwaliteit leveren. Zolang dit op bedrijfsniveau gebeurt, is het wat mij betreft schijnveiligheid. Beter maken we kennis persoonlijk aantoonbaar. Maak de monteur hoofdelijk verantwoordelijk, toets hem op zijn werkzaamheden. En geef hem ook genoeg tijd om het werk te volbrengen. Zo zorg je dat de monteur weer trots is op z’n werk. Fabrikanten kunnen ook strenger optreden. Wie installeert, volgt eerst de instructies uit de handleiding. Zonder die instructie zou garantie moeten vervallen. Als we subsidies uitdelen, koppel dat aan de opleiding van de vakmensen en niet aan het promoten en lanceren van producten. Dat levert uiteindelijk veel meer kwaliteit op.’
‘Verkoop geen kWh, maar comfort en zekerheid’
Welke trends of innovaties stemmen u optimistisch?
‘Ik zie op technisch gebied veel goede ontwikkelingen. Vooral de sturing van omvormers en energiesystemen levert enorm veel op en vormt een voorwaarde voor
de komende jaren en vervolgstappen in de energietransitie. Stabiele datacommunicatie met sturing staat voor mij op één. Afhankelijk van de situatie voegt energieopslag daar waarde aan toe. Fabrikanten ontwikkelen ondertussen sterke en slimme oplossingen, bijvoorbeeld noodstroom via een unit in combinatie met een opslagsysteem. Dat biedt in de praktijk duidelijke meerwaarde. Dat pakket moet vervolgens echter wel op een fatsoenlijke manier worden geïnstalleerd en ingeregeld. Als installateur moet je dus snappen wat de software doet, hoe je netcodes instelt en hoe je systemen afregelt naar het verbruik van de klant. Zonder dat stuur je op gevoel in plaats van op data. Pas als die techniek en het vakmanschap samen optrekken, gaat de sector vooruit.’
Wat is uw gouden tip voor installateurs die aan de slag gaan of willen gaan met pv-installaties?
‘Dat beperkt zich niet tot één tip. Begin met luisteren naar je klant. De tijd van simpelweg zonnepanelen leggen en vervolgens wegrennen is voorbij. Stel vragen over elektrisch rijden, plannen voor een warmtepomp, het type woning en wat er al hangt. Het gaat verder dan het op afstand intekenen via Google Maps en vervolgens monteren. Je moet de specifieke behoefte van de klant begrijpen en daarop een plan maken. Hierdoor zijn extra zonnepanelen vaak interessant. Als je dat uitlegt, speelt prijs ineens een kleinere rol. Het gaat om serieuze systemen. Lever waar voor je geld en blijf bereikbaar als er iets misloopt. Dat geeft comfort en klanten betalen daar graag voor.’
‘Ik blijf ook hameren op het lezen van de handleiding. Neem dat extra uur. Ik zie batterijen onder trappen of in vluchtroutes en mensen zijn er nog trots op ook. Dit is echt onnodig. Kies voor de juiste oplossing, ook als dat meer moeite kost. Als je dan toch aan de slag gaat, houd dan je ogen open voor wat er al aanwezig is. Negeer de bestaande situatie niet, maar adviseer de klant eerlijk over wat wél zou moeten en hoe je het geheel veilig maakt. Als je intrinsiek gemotiveerd werkt, bouw je prettiger en lever je installaties die veilig zijn én jarenlang meegaan. Fouten maken mag, maar herstel deze, leer ervan en wees trots op je werk!’
Tekst: Laura Timmermans
Fotograaf: Daniël Verkijk